Báo giá nội thất theo m² vì sao chênh nhau 40%?

Bạn gửi cùng một yêu cầu cho ba nơi và nhận về 180 triệu, 240 triệu, 310 triệu. Phản ứng đầu tiên thường là nghi bên đắt ăn dày. Nhưng phần lớn trường hợp, ba con số đó đang trả lời ba câu hỏi khác nhau.

Vì sao báo giá theo m² gần như luôn sai?

"Nội thất 5 triệu/m²" nghe gọn nhưng vô nghĩa, vì nội thất không trải đều trên sàn. Một căn 70m² có thể chỉ có 12m dài tủ, căn khác cùng diện tích có 25m dài tủ — chênh gấp đôi khối lượng gỗ trong khi mét vuông sàn y hệt.

Đơn giá theo m² chỉ dùng để ước lượng thô lúc đầu. Chốt hợp đồng phải theo bảng khối lượng.

Năm nguyên nhân thật của chênh lệch là gì?

1. Khác vật liệu — chiếm phần lớn khoảng chênh?

Loại ván	Đặc điểm	Chênh giá
MDF thường phủ melamine	Khô ráo dùng tốt, gặp nước là phồng	Rẻ nhất
MDF chống ẩm (lõi xanh)	Chịu ẩm tốt hơn nhiều	+25–40%
Plywood phủ laminate	Bền, chịu lực, ít cong vênh	+50–80%
Gỗ tự nhiên	Đẹp, sửa được, nặng tiền	+100–200%

2. Khác phụ kiện?

Bản lề, ray, tay nắm. Nhìn bên ngoài giống nhau, nhưng bộ phụ kiện cho một căn có thể chênh 15–25 triệu. Đây là chỗ dễ giấu nhất trong báo giá, vì phần lớn khách hàng không có căn cứ để phân biệt bản lề rẻ và bản lề đắt chỉ bằng mắt thường.

3. Khác phạm vi?

Bên rẻ có thể không gồm: tháo dỡ đồ cũ, sơn lại tường, di dời ổ điện, vận chuyển lên tầng, vệ sinh cuối. Từng khoản nhỏ, cộng lại 20–40 triệu.

Cách kiểm nhanh: yêu cầu mỗi bên viết một dòng cuối bảng báo giá ghi rõ "phạm vi không bao gồm". Bên nào từ chối viết dòng này, hoặc viết chung chung kiểu "các hạng mục khác theo thoả thuận", thường là bên sẽ phát sinh nhiều nhất sau khi ký.

4. Khác cách tính khối lượng?

Cùng một cái tủ, nơi tính theo mét dài, nơi tính theo mét vuông bề mặt, nơi tính theo mét vuông phủ bì. Ba cách ra ba con số khác nhau cho cùng một món.

5. Khác chỗ đứng trong chuỗi?

Xưởng tự sản xuất rẻ hơn công ty thuê xưởng ngoài, vì bớt một tầng trung gian. Đổi lại công ty thường có bộ máy bảo hành và giám sát tốt hơn.

Cách nhận biết: hỏi thẳng "xưởng sản xuất ở đâu, có xem trực tiếp được không". Đơn vị tự sản xuất thường sẵn sàng mời khách đến xem xưởng; đơn vị trung gian thường tránh câu hỏi này hoặc chỉ hẹn xem "công trình mẫu" thay vì xưởng thật.

Cách so ba báo giá cho ra kết quả thế nào?

Xem thêm cách so sánh 3 báo giá thi công mà không bị rối để có quy trình đầy đủ từng bước, áp dụng được cho cả báo giá thi công thô lẫn nội thất.

1. Gửi cùng một bảng khối lượng cho cả ba — mỗi bên tự bóc thì không bao giờ so được. Xem cách đọc BOQ xây dựng nếu chưa quen phân biệt khối lượng, đơn giá, thành tiền.
2. Bắt tách riêng vật tư và nhân công
3. Bắt ghi rõ chủng loại — không nhận "gỗ công nghiệp", phải là loại gì, hãng gì, dày bao nhiêu
4. So từng dòng, không so tổng — chỗ chênh sẽ tự lộ ra
5. Hỏi thẳng phần không có trong báo giá — "còn gì nữa mà chưa nằm trong đây?"

Khi nào giá rẻ là điều đáng lo?

Thấp hơn mặt bằng 10–15% là bình thường — có thể họ đang cần việc, hoặc xưởng gần, hoặc đang có sẵn vật tư. Nhưng thấp hơn 30% thì phần chênh phải nằm ở đâu đó: vật liệu kém hơn, khối lượng ghi thiếu, hoặc sẽ quay lại dưới dạng phát sinh giữa chừng.

Câu hỏi cần đặt không phải "sao rẻ vậy" mà "anh cắt ở đâu để ra được giá này?". Người làm thật sẽ trả lời được ngay.

Đọc thêm vì sao báo giá nhà thầu thấp chưa chắc đã rẻ để biết phần chênh thường trốn ở đâu khi một báo giá thấp bất thường.

Câu hỏi thường gặp

Báo giá theo m² có dùng được để ước lượng ngân sách ban đầu không?

Dùng được, nhưng chỉ nên coi là con số tham khảo thô để dự trù ngân sách sơ bộ, không dùng để so sánh hay chốt hợp đồng. Muốn so sánh chính xác giữa các nhà thầu, phải quy về cùng một bảng khối lượng chi tiết theo từng hạng mục.

Nếu ba báo giá đều dùng cùng loại vật liệu mà vẫn chênh nhau lớn thì sao?

Kiểm tra tiếp phạm vi công việc và cách tính khối lượng — hai nguyên nhân này thường bị bỏ qua vì không lộ rõ như vật liệu. Yêu cầu cả ba bên liệt kê rõ những gì KHÔNG bao gồm trong báo giá, không chỉ những gì có.